Как написать коммерческое предложение на одну страницу, которое дочитывают

27 октября 2026 г. · 2 мин чтения · Редакция Skill Unit

Коммерческое предложение читают 30 секунд. Если за это время человек не понял, что вы предлагаете, сколько стоит и что делать дальше, КП уходит в папку «потом». Поэтому главное правило — одна страница и одна мысль на блок.

Шесть блоков КП

• Заголовок с результатом для клиента: не «Предложение о сотрудничестве», а «Уборка офиса 200 м² три раза в неделю за 38 000 ₽ в месяц».
• Задача клиента своими словами: что вы услышали в разговоре. Это показывает, что КП написано для него, а не всем.
• Решение: что именно вы сделаете, по пунктам, без «индивидуального подхода».
• Цена и что в неё входит. Если вариантов несколько — максимум три.
• Почему вам можно доверять: 1–2 факта (сроки, примеры похожих работ, условия замены).
• Следующий шаг: что сделать клиенту и до какого числа действует цена.

Пример заголовка и следующего шага

Уборка офиса 200 м² три раза в неделю — 38 000 ₽ в месяц
...
Следующий шаг: пробная уборка в любой день на этой неделе за 2 900 ₽.
Если подойдёт — эти деньги вычтем из первого месяца.

Частые ошибки

• Начинать с истории компании. Клиенту интересна его задача, о вас — в конце и коротко.
• Прятать цену. Если цены нет, КП не с чем сравнить, и его откладывают.
• Отправлять одно КП всем. Без блока с задачей клиента оно выглядит как спам.
• Не назначать следующий шаг. Тогда его не будет.

Как отправить

Лучше всего — сразу после разговора, пока клиент помнит детали. В письме или сообщении 2–3 строки: «Как договорились, отправляю расчёт. Главное: … Удобно обсудить в четверг в 11?». Если ответа нет два дня — один короткий вопрос: «Успели посмотреть? Есть вопросы по цене или составу?».

Нейросеть в помощь

Нейросеть хорошо делает черновик КП по вашим заметкам после звонка. Дайте ей задачу клиента, ваши условия и цену и попросите собрать текст по шести блокам на одну страницу. Факты и цифры проверьте сами.

Скрипты, возражения, воронка и ИИ-ассистент для продаж — в курсе «Менеджер по продажам с нейросетями».