Цена в объявлении на Авито: как выбрать, чтобы звонили, и не продавать себе в убыток

22 октября 2026 г. · 3 мин чтения · Редакция Skill Unit

Цена — первое, что покупатель видит в выдаче рядом с фото и заголовком. Слишком высокая — объявление пролистывают. Слишком низкая — звонят, но вы работаете в минус или получаете вопросы «а где подвох». Разберём, как выбрать цену по шагам.

Шаг 1. Посмотрите рынок в своём городе

• Найдите 15–20 похожих объявлений в своём регионе: тот же товар или услуга, похожее состояние и комплектация.
• Отбросьте крайние: явно заниженные (часто это приманки или уценка) и самые дорогие.
• Запишите середину диапазона — это цена, которую покупатель считает «нормальной».
• Отметьте, чем отличаются дорогие объявления: гарантия, доставка, фото, отзывы, опыт. Это ваши аргументы, если хотите стоять выше середины.

Шаг 2. Посчитайте нижнюю границу

Нижняя граница — цена, ниже которой сделка вам невыгодна. Для товара: закупка + доставка + упаковка + налог + платное продвижение в пересчёте на одну продажу. Для услуги: материалы + дорога + время по вашей ставке + налог.

Пример. Мастер по сборке мебели. Средний заказ — 2 часа работы, дорога — 40 минут, ставка мастера — 900 ₽ в час, расходники — 150 ₽, налог на НПД с физлиц — 4%. Время с дорогой — около 2,7 часа × 900 = 2 400 ₽, плюс 150 ₽ = 2 550 ₽. С налогом: 2 550 ÷ 0,96 ≈ 2 656 ₽. Если на одну заявку уходит ещё 300 ₽ платного продвижения, нижняя граница — около 2 960 ₽ за заказ.

Если середина рынка ниже вашей нижней границы — это сигнал: либо выбрать другую нишу, либо снижать расходы, либо давать покупателю то, за что платят больше (срочность, гарантия, выезд в выходные).

Шаг 3. Точная цена, «от» или за единицу

• Точная цена — для товаров и простых услуг с понятным результатом. Она лучше всего работает в выдаче: покупатель сразу понимает, подходит ли ему.
• Цена «от» — для услуг, где итог зависит от объёма. Указывайте реальную минимальную цену, по которой вы готовы работать, а в описании — что в неё входит и от чего зависит итог.
• Цена за единицу (за м², за час, за выезд) — когда заказчики сравнивают по единице. Добавьте пример расчёта типового заказа, чтобы человеку не пришлось считать самому.

Нельзя ставить заведомо нереальную цену «для привлечения внимания»: покупатели жалуются, площадка может снизить показ или заблокировать объявление, а доверие к вам падает. Цена в объявлении должна быть той, по которой вы действительно готовы продать.

Шаг 4. Торг и скидки

• Если готовы торговаться, заложите это в цену заранее — например, 5–10% над той суммой, на которую согласитесь.
• Скидку лучше давать за что-то: за самовывоз, за заказ сразу нескольких позиций, за оплату заранее. Тогда это выглядит честно и не обесценивает товар.
• Не опускайтесь ниже нижней границы из шага 2, даже если покупатель настаивает.

Шаг 5. Проверьте цену по воронке

Через неделю посмотрите статистику объявления: просмотры, контакты, сделки. Много просмотров и мало контактов — проблема в цене или в описании. Много контактов, но покупатели пропадают после ответа о цене — цена в объявлении не совпадает с реальной или не хватает аргументов. Меняйте одну вещь за раз, чтобы понимать, что сработало.

Частые ошибки

• Скопировать самую низкую цену конкурентов, не посчитав свои расходы.
• Указать «от 500 ₽», когда реальный минимальный заказ — 3 000 ₽.
• Не обновлять цену месяцами, хотя рынок и закупка изменились.
• Писать «цена договорная» без ориентира: многие такие объявления просто пролистывают.

Посчитать, во сколько обходится одна заявка, можно в бесплатном калькуляторе цены заявки. А курс «Специалист по Авито» по шагам разбирает объявление, продвижение и окупаемость — с заданиями, которые проверяет ИИ. «Быстрый старт» и первый урок бесплатные.