Отчёт по поисковым запросам в Яндекс Директе: как найти мусор и добавить минус-слова

27 октября 2026 г. · 2 мин чтения · Редакция Skill Unit

Вы выбираете ключевые фразы, но платите за реальные запросы людей, а они бывают совсем другими. Фраза «обучение excel» может показать объявление по запросу «excel скачать бесплатно», а автотаргетинг — по запросам, о которых вы не думали. Отчёт по поисковым запросам показывает, за что вы на самом деле платите.

Где найти отчёт

В Директе откройте статистику (Мастер отчётов или «Статистика» → «Поисковые запросы»), выберите кампанию и период — для начала последние 7 дней. Добавьте столбцы: показы, клики, расход, конверсии.

Как читать

Отсортируйте по расходу и идите сверху вниз. Для каждого запроса один вопрос: «Человек с таким запросом может купить мой продукт?»

• Целевые: «курсы excel для работы», «обучение excel с нуля» — оставляем.
• Информационные: «как сделать впр», «формула суммы» — человек ищет ответ, а не курс. Часто это мусор для рекламы, но хорошая тема для статьи в блоге.
• Чужие: «excel скачать», «ключ активации», «вакансия excel» — сразу в минус-слова.
• Не по теме: «эксель логистика» (название компании), школьные запросы с «гдз», «класс» — в минус-слова.

Как добавить минус-слова

Минус-слово — одно слово, которое отсекает все запросы с ним. Добавляйте не весь запрос, а слово-маркер: из «excel скачать бесплатно 2016» в минус идёт «скачать» и «бесплатно». На уровне кампании минус-слова действуют на все группы, на уровне группы — только на неё.

Осторожно с общими словами. Минус «работа» отсечёт и «обучение работе в excel». Если слово нужно отсечь только в одной форме, используйте оператор «!»: «-!работа».

Автотаргетинг

Если мусор идёт через автотаргетинг, в настройках группы можно оставить только целевые запросы и выключить широкие, сопутствующие, альтернативные и запросы с брендами конкурентов. На старте это обычно экономит больше, чем любые минус-слова.

Ритм

Первые две недели — каждые 2–3 дня, потом раз в неделю. Это 10–15 минут, а экономия на новой кампании бывает до трети бюджета.

Семантика, минус-слова, стратегии и отчёты разбираются на практике в курсе «Яндекс Директ с нуля».