Стратегии Яндекс Директа: когда отдавать управление автоматике и как не сбить обучение

12 октября 2026 г. · 3 мин чтения · Редакция Skill Unit

У новичков две крайности: либо каждый день дёргают ставки руками, либо включают автоматику и не смотрят. Работает середина: понять, сколько данных нужно стратегии, дать ей спокойно учиться и вмешиваться только по правилам.

Ручные ставки или автоматика

Ручные ставки дают контроль, но требуют времени и опыта. Автоматические стратегии сами подбирают цену клика, но им нужны данные: чем больше целевых действий, тем лучше они обучаются. Пока конверсий мало, начните со стратегии, которая оптимизирует клики, а к оптимизации по конверсиям переходите, когда данных набралось.

Считаем недельный бюджет и ожидаемый результат

Условный пример. Мария продаёт услугу с допустимой ценой обращения около 1 200 ₽. Недельный бюджет 8 400 ₽ при цене клика 60 ₽ даёт около 140 кликов. Если из ста кликов получается около пяти обращений, за неделю будет примерно 7 обращений. Это ожидание, а не обещание: запишите его до старта, чтобы потом сравнить с фактом.

Справка Яндекса указывает минимум конверсий в неделю для оптимизации по целям; для пакетных стратегий называется ориентир не менее 10 конверсий в неделю в сумме по кампаниям. У Марии около 7, значит, на «Максимум конверсий» рановато. Чтобы получать 10 обращений в неделю при цене обращения 1 200 ₽, нужно около 12 000 ₽ в неделю, то есть порядка 51 400 ₽ в месяц. Если такого бюджета нет, остаётесь на кликах и копите данные.

Что перезапускает обучение

Обучение стратегии можно сбить частыми правками: смена цели, существенное изменение бюджета, остановка кампании на длительный срок, правки ключевых фраз и регионов. Просмотр отчётов, переименование и выгрузка статистики обучение не трогают. Список изменений, которые перезапускают обучение, смотрите в справке на текущую дату.

Рабочее правило курса: менять не чаще раза в неделю и не больше чем на 10% за раз. Паника на третий день («за три дня только одна заявка») — типичная причина сбитого обучения: стратегии нужно время и данные.

Корректировки ставок: как они перемножаются

Корректировки по устройствам, полу, возрасту и аудиториям меняют итоговую ставку. Разные типы перемножаются, а не складываются. Условный пример: +20% по устройству и +20% по аудитории дают не +40%, а 1,2 × 1,2 = 1,44, то есть +44%. Если для одного типа есть корректировка и на кампанию, и на группу, действует корректировка группы, она заменяет кампанию, а не прибавляется к ней.

• Не вносите много корректировок сразу: вы не поймёте, что сработало.
• Начните с тех, где данные показывают явную разницу, например устройства.
• Решение «действовать или ждать» зависит от объёма данных: по устройству с 10 кликами выводов делать нельзя.

План первой недели

• Понедельник: проверьте цели в Метрике тестовым звонком и тестовой отправкой формы. Убедитесь, что они видны в отчёте.
• Проверьте в кабинете, разрешена ли оптимизация по целям, и цвет индикатора рядом с целью: серый означает мало данных.
• Выберите стратегию и недельный бюджет, не занижайте границу цены клика слишком сильно.
• Запишите в журнал дату, стратегию, бюджет, цели и ожидание на неделю.
• Всю неделю смотрите раз в день расход, статусы объявлений и баланс. Ставки и бюджет не трогайте.
• Через неделю сравните факт с ожиданием и решайте: оставить, увеличить бюджет или перейти на оптимизацию по конверсиям.

Что делать дальше

Посчитайте для своего проекта недельный бюджет, ожидаемое число обращений и порог, с которого стратегия по конверсиям имеет смысл. В курсе «Яндекс Директ» на Skill Unit ставкам посвящён отдельный урок с расчётом и планом первой недели. Первые уроки бесплатны.