FBO, FBS и DBS: чем отличаются схемы работы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете

9 октября 2026 г. · 2 мин чтения · Редакция Skill Unit

Любая продажа на маркетплейсе проходит три этапа: хранение товара, сборка заказа и доставка покупателю. Схема работы определяет, кто из вас и площадки отвечает за каждый этап. От выбора схемы зависят расходы, риск и объём работы.

FBO: хранит и доставляет площадка

У Wildberries это «Склад WB» (FBW), у Ozon FBO, у Яндекс Маркета FBY. Вы заранее привозите партию на склад площадки, она принимает, хранит, собирает заказы и доставляет. Вы упаковываете и маркируете товар, организуете доставку до пункта приёмки.

• Плюсы: не нужен свой склад и курьеры, обычно быстрая доставка.
• Минусы: расходы на поставку и хранение, деньги заморожены в остатках на чужом складе, нужно планировать поставки.
• Подходит: товар быстро продаётся, есть бюджет на партию.

FBS: хранит продавец, доставляет площадка

У Wildberries это «Маркетплейс» (FBS), у Ozon и Маркета FBS. Остатки лежат у вас, заказ вы собираете сами и отправляете на склад или пункт приёма площадки, дальше везёт она.

• Плюсы: не платите за хранение на складе площадки, остатки под контролем, можно начать с небольшой партии.
• Минусы: нужны место и время каждый день, жёсткие сроки сборки и отгрузки; просрочки могут ударить по показателям и привести к штрафам.
• Подходит: для старта на небольших объёмах.

DBS и rFBS: доставляете вы

У Wildberries это «Витрина» (DBS), у Ozon rFBS, у Маркета DBS. Вы храните, собираете и сами доставляете покупателю. Площадка показывает товар на витрине и переводит выручку за вычетом комиссии.

• Плюсы: полный контроль над доставкой и упаковкой.
• Минусы: вам нужна своя логистика и ответственность за сроки доставки; покупательские ожидания остаются теми же.
• Подходит: местные продавцы со своей доставкой и крупногабаритные товары.

Как выбрать схему для старта

• Считайте экономику каждой схемы: комиссия, логистика, хранение, возвраты, упаковка.
• Если боитесь заморозить деньги в остатках, начните с FBS на небольшой партии.
• Если нет времени на ежедневную упаковку, оцените FBO.
• Через 1–2 месяца сравните результаты и перенесите часть товара в другую схему.

Подробный разбор схем с расчётом экономики, схемами и заданиями есть в курсе «Менеджер маркетплейсов».