Калькулятор маржи и прибыли на маркетплейсе

Калькулятор показывает, сколько вы реально зарабатываете с одной проданной единицы на Wildberries, Ozon или другой площадке, и какую цену нужно поставить, чтобы выйти на желаемую маржу.

Комиссию, логистику и хранение берите из своего кабинета продавца: тарифы зависят от категории, склада и габаритов и регулярно меняются, поэтому числа в полях условные. Налог зависит от вашей системы налогообложения — уточните ставку у бухгалтера.

Калькулятор: прибыль и цена на маркетплейсе

Числа в полях условные. Вставьте свои: комиссию, логистику и налог берите в кабинете и у бухгалтера. Возвраты считаем упрощённо: потеря логистики туда и обратно, товар возвращается в продажу.

Себестоимость единицызакупка + упаковка + доставка до склада₽Цена для покупателяпосле скидок площадки₽Комиссия площадкипроцент от цены, из кабинета%Логистика и хранение на единицуиз отчёта площадки₽Рекламапроцент от цены%Налогпроцент от выручки по вашей системе%Доля возвратовиз каждых 100 заказов%Желаемая маржадоля прибыли в цене%

Прибыль с единицы288 ₽

Маржа19,2%

Окупаемость вложений в товар48%

Цена для маржи 20%1 525 ₽

Прибыль есть, но ниже желаемой маржи. Смотрите цену в последней строке.

Расчёт ориентировочный: он помогает быстро принять решение, но не заменяет данные из вашего кабинета, документов и бухгалтерии. Данные никуда не отправляются — всё считается в браузере.

Как пользоваться

Внесите себестоимость единицы: закупка, упаковка, доставка до склада.
Поставьте цену, которую платит покупатель после скидок площадки.
Возьмите комиссию и логистику на единицу из отчётов кабинета.
Добавьте рекламу и налог в процентах от цены и долю возвратов.
Сравните маржу с желаемой и посмотрите цену в последней строке.

Формулы расчёта

Прибыль с единицы: Цена − Себестоимость − Цена × Комиссия − Логистика − Цена × Реклама − Цена × Налог − Потери на возвратах
Потери на возвратах (упрощённо): Доля возвратов × Логистика × 2 — доставка туда и обратно, товар возвращается в продажу
Маржа: Прибыль с единицы ÷ Цена × 100%
Окупаемость вложений в товар: Прибыль с единицы ÷ Себестоимость × 100%
Цена для желаемой маржи: (Себестоимость + Логистика + Потери на возвратах) ÷ (1 − Комиссия − Реклама − Налог − Желаемая маржа)

Частые вопросы

Чем маржа отличается от наценки?

Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Товар за 600 ₽, проданный за 1 000 ₽, даёт наценку 66,7% и маржу 40% до всех расходов площадки.

Почему прибыль получилась отрицательной?

Обычно сумма процентов (комиссия, реклама, налог) и логистика съедают цену. Проверьте строку «Цена для маржи»: если она пишет «не достичь», при таких процентах товар не окупится ни по какой цене.

Где взять комиссию и логистику?

В кабинете продавца площадки: в разделах тарифов и в отчётах о реализации. Берите данные за тот же период и по той же категории, что и товар.

Насколько точен расчёт?

Это ориентировочная модель для быстрого решения «брать товар или нет». Штрафы, платную приёмку, акции и колебания логистики калькулятор не учитывает.

Научиться считать и применять это на практике

Как выбрать товар, посчитать юнит-экономику и вывести карточку в продажи — в курсе «Менеджер маркетплейсов». Первый урок бесплатно.

Первый урок бесплатно О курсе «Менеджер маркетплейсов»