Как начать продавать на Wildberries с нуля: пошаговый план для новичка

2 ноября 2026 г. · 4 мин чтения · Редакция Skill Unit

Начать продавать на Wildberries можно за пару недель, но большинство новичков теряют деньги не на регистрации, а раньше — когда закупают товар, не посчитав, сколько останется с одной продажи. Ниже — порядок действий, при котором вы рискуете минимальной суммой и понимаете цифры до первой поставки.

Шаг 1. Посчитайте прибыль до закупки

Цена на витрине — это выручка, а не прибыль. Из неё площадка забирает комиссию, а вы ещё платите за логистику до покупателя, хранение, возвраты, рекламу и налог. Новички чаще всего ошибаются именно здесь: видят разницу между закупкой и ценой и считают её своей.

• Себестоимость: закупка, упаковка, доставка до вас и до склада.
• Комиссия площадки: процент от цены, зависит от категории — смотрите в кабинете.
• Логистика: зависит от габаритов и склада; крупный товар может съесть всю маржу.
• Хранение и возвраты: заложите запас, особенно в одежде и обуви.
• Реклама: без неё новая карточка почти не получает показов.
• Налог: процент от выручки по вашей системе налогообложения.

Ориентир: если после всех строк остаётся меньше 15–20% от цены, любая ошибка — возврат, подорожание логистики, акция — съест прибыль. Такой товар лучше не брать или искать закупку дешевле.

Шаг 2. Выберите форму: самозанятый, ИП или ООО

Для старта большинству подходит ИП: можно продавать купленный товар и нанимать помощников. Самозанятым нельзя перепродавать чужие товары — им подходит только то, что они производят сами. Режим налогообложения выберите до первой продажи: от него зависит строка «налог» в расчёте.

Шаг 3. Проверьте товар шестью вопросами

• Есть ли спрос: сколько продаж у похожих карточек и как давно они на витрине.
• Какая конкуренция: сколько продавцов и у всех ли одинаковый товар от одного поставщика.
• Нужны ли документы: сертификат или декларация для вашей категории.
• Какие габариты и вес: от них зависит логистика.
• Есть ли сезонность: зимний товар, закупленный в феврале, пролежит до осени.
• Сколько возвратов в категории: одежда и обувь возвращаются чаще, чем товары для дома.

Шаг 4. Зарегистрируйтесь и заполните кабинет

Регистрация проходит на портале продавца: понадобятся данные ИП или компании, расчётный счёт и подтверждение телефона. Сразу заполните реквизиты и проверьте, в какие дни площадка перечисляет выплаты, — это важно для расчёта оборотных денег.

Шаг 5. Соберите карточку, которую находят

Покупатель находит товар через поиск, поэтому карточка начинается с ключевых слов: какие запросы вводят люди, когда ищут ваш товар. Название — тип товара и главные свойства, характеристики — заполнены полностью, потому что по ним работают фильтры. Фото — первым кадром товар крупно на понятном фоне, дальше — размеры, комплектация, применение.

• Название без «лучший» и «топ»: тип товара + 2–3 свойства, по которым ищут.
• Все характеристики заполнены: пустые поля выкидывают вас из фильтров.
• 5–8 фото: товар, размер в руке или рядом с предметом, детали, комплектация.
• Описание отвечает на вопросы, которые обычно задают в отзывах.

Шаг 6. Первая поставка — маленькая

Первая партия — проверка гипотезы, а не заработок. Отправьте небольшой объём: так вы узнаете реальную логистику, процент выкупа и скорость продаж, не заморозив все деньги. Выберите схему: со склада площадки (FBO) или со своего склада (FBS) — для старта с небольшим ассортиментом часто удобнее склад площадки.

Шаг 7. Запустите рекламу с понятным лимитом

Перед запуском посчитайте допустимую долю рекламных расходов: сколько процентов от цены вы можете отдать на рекламу и остаться в плюсе. Если прибыль до рекламы 25% от цены, а реклама съедает 20% — вы почти работаете в ноль. Начинайте с небольшого дневного бюджета и смотрите на заказы, а не на показы.

Частые ошибки новичков

• Закупка большой партии до первых продаж.
• Расчёт прибыли без логистики, возвратов и рекламы.
• Карточка с пустыми характеристиками и слабым первым фото.
• Ставка на «товар, который у всех продаётся» без проверки, сколько у них остаётся прибыли.
• Отсутствие запаса денег на вторую поставку, пока площадка не перечислила выплату.

С чего начать сегодня

Возьмите один товар и посчитайте его по строкам: цена, закупка, комиссия, логистика, хранение, реклама, налог. Если цифра в конце вас устраивает — переходите к карточке. В бесплатном уроке курса это можно сделать за 30 секунд: выберите товар, и ИИ разложит цену по строкам и скажет, стоит ли его брать.