Ключевые слова для карточки товара на маркетплейсе: как собрать и куда вписать

27 октября 2026 г. · 2 мин чтения · Редакция Skill Unit

Покупатель на маркетплейсе почти всегда начинает с поиска. Если в карточке нет слов, которыми он ищет товар, карточка просто не попадёт в выдачу — даже с отличными фото и ценой. Ключевые слова — это не «SEO для робота», а язык покупателя.

Шаг 1. Соберите запросы

• Подсказки в строке поиска самой площадки: начните вводить название товара и выпишите всё, что предлагает поиск.
• Аналитика в кабинете продавца: у Wildberries и Ozon есть разделы с популярными поисковыми запросами и их частотой — смотрите, как называется раздел у вашей площадки.
• Карточки лидеров категории: какими словами они называют товар и какие характеристики заполняют.
• Отзывы и вопросы покупателей: там видно, как люди называют товар своими словами («органайзер для ящика», а не «система хранения»).

Шаг 2. Отсейте лишнее

Оставляйте только то, что точно описывает ваш товар. Если вы продаёте силиконовый органайзер, запрос «органайзер пластиковый» вам не нужен: покупатель придёт, увидит не то и уйдёт, а площадка запомнит, что карточка не отвечает запросу.

Удобно разложить слова в таблицу из трёх колонок: главный запрос (что это за товар), уточнения (материал, размер, назначение), и слова-синонимы.

Шаг 3. Распределите по карточке

• Название: тип товара и 1–2 главных признака. Без перечисления через запятую всего подряд.
• Характеристики: заполните все поля, которые есть в категории. Фильтры поиска работают именно по ним — пустое поле «материал» выключает вас из фильтра «силикон».
• Описание: связный текст для человека, в котором естественно встречаются уточнения и синонимы: для чего, кому, какого размера, как ухаживать.

Как не переспамить

Повтор одного и того же запроса пять раз подряд не поднимает карточку, а отпугивает покупателя и может нарушать правила площадки. Проверка простая: прочитайте описание вслух. Если звучит как список слов, а не как рассказ о товаре, — перепишите.

Шаг 4. Проверьте результат через 1–2 недели

В аналитике кабинета смотрите, по каким запросам карточку находят и показывают. Если важного запроса нет — добавьте его в характеристики или описание. Если карточку показывают по нецелевым словам, а заказов нет — уточните название.

Сбор запросов, карточка, юнит-экономика и реклама разбираются по шагам в курсе «Менеджер маркетплейсов». Первые уроки бесплатные.