Skill Unit

Калькулятор ДРР: окупается ли реклама

ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Сама по себе она мало что говорит: 15% могут быть нормой для товара с высокой маржой и убытком для дешёвого. Калькулятор сравнивает ДРР с прибылью, которую приносит одна продажа.

Расход и число заказов берите из рекламного кабинета за один и тот же период, прибыль с единицы до рекламы — из расчёта маржи.

Калькулятор: реклама и допустимая ДРР

Числа условные. Прибыль до рекламы берите из расчёта маржи (прошлый калькулятор), расходы и заказы из рекламного кабинета.

Цена заказа с рекламы225 ₽
ДРР (доля рекламы в выручке)15%
Предельная ДРР без убытка20%
Прибыль после рекламы3 000 ₽

Реклама окупается на уровне одной единицы. Следите, чтобы цена заказа не росла.

Расчёт ориентировочный: он помогает быстро принять решение, но не заменяет данные из вашего кабинета, документов и бухгалтерии. Данные никуда не отправляются — всё считается в браузере.

Как пользоваться

  1. Укажите цену для покупателя.
  2. Внесите прибыль с единицы до рекламы — её даёт калькулятор маржи.
  3. Возьмите расход и число заказов с рекламы за один период.
  4. Сравните ДРР с предельной: если выше, реклама работает в минус.

Формулы расчёта

Выручка с рекламы
Цена × Заказы с рекламы
ДРР
Расход на рекламу ÷ Выручка с рекламы × 100%
Цена заказа
Расход на рекламу ÷ Заказы с рекламы
Предельная ДРР без убытка
Прибыль с единицы до рекламы ÷ Цена × 100%
Прибыль после рекламы
Заказы × Прибыль с единицы до рекламы − Расход на рекламу

Частые вопросы

Какая ДРР считается нормальной?

Универсальной нормы нет. Нормальная ДРР — та, что ниже предельной для вашего товара: предельная равна прибыли с единицы до рекламы, делённой на цену.

Чем ДРР отличается от ROMI?

ДРР показывает, какую часть выручки съела реклама. ROMI — сколько прибыли вернулось на каждый рубль рекламы. Калькулятор показывает итог в рублях: прибыль после рекламы.

Почему ДРР нормальная, а денег нет?

Если цена заказа выше прибыли с единицы, каждая рекламная продажа убыточна. Смотрите строку «Цена заказа с рекламы» — она должна быть меньше прибыли с единицы.

Научиться считать и применять это на практике

Как настроить рекламу на маркетплейсе и не уйти в минус — в курсе «Менеджер маркетплейсов». Первый урок бесплатно.

Первый урок бесплатноО курсе «Менеджер маркетплейсов»

Статьи по теме

Другие калькуляторы