FBO и FBS на маркетплейсах: в чём разница и как выбрать схему логистики

13 октября 2026 г. · 2 мин чтения · Редакция Skill Unit

FBO и FBS — это не про «что лучше», а про то, кто и где хранит, упаковывает и отгружает товар. Выбор схемы влияет на себестоимость, скорость доставки покупателю и на то, сколько рутины ложится на вас. Разбираем обе схемы и то, как выбрать под конкретный товар, а не под то, что выбрали конкуренты.

FBO: склад и логистика — на площадке

При FBO (Fulfillment by Operator) вы отгружаете партию товара на склад маркетплейса, а дальше площадка сама хранит, упаковывает и доставляет заказы покупателям.

• Плюс — более высокая скорость доставки покупателю и бóльшие шансы попасть в топ выдачи, потому что площадка быстрее обрабатывает заказ.
• Минус — вы платите за хранение на складе площадки, и это особенно заметно на товарах с медленной оборачиваемостью: деньги «замораживаются» в остатках.
• Минус — для старта нужна партия товара и бюджет на логистику до склада площадки, что сложнее для первого запуска с ограниченным капиталом.

FBS: склад — ваш, доставка — площадки

При FBS (Fulfillment by Seller) вы храните товар у себя и собираете заказ сами, но после сборки его забирает и везёт до покупателя логистика маркетплейса.

• Плюс — не нужно отгружать партию на склад площадки заранее: товар появляется в продаже сразу, как вы его завели.
• Плюс — гибкость для товаров с непредсказуемым спросом или большим ассортиментом, где невыгодно замораживать остатки на чужом складе.
• Минус — сборка и упаковка заказов — ваша рутина, и если заказов много, это быстро превращается в ежедневную операционку.
• Минус — просрочка сборки заказа штрафуется площадкой жёстче, чем задержки при FBO, потому что срыв сроков — целиком ваша зона ответственности.

Как выбрать схему под товар

• Товар с предсказуемым спросом, не боится долгого хранения (одежда вне сезона, товары для дома) — чаще выгоднее FBO: оборот окупает плату за склад.
• Товар с коротким сроком годности, крупногабаритный или с непредсказуемым спросом — чаще выгоднее FBS: не платите за хранение того, что не продаётся.
• На старте с ограниченным бюджетом многие начинают с FBS на части ассортимента, а по мере роста оборота переводят ходовые позиции на FBO.
• Если у вас есть и FBO, и FBS по одному товару одновременно — это нормальная практика: площадка распределяет заказы между складами по логике, где быстрее выполнить доставку.

Что делать дальше

Выбор логистики — только одно из решений, которые определяют прибыль с товара. В курсе «Менеджер маркетплейсов» на Skill Unit разбираем всю цепочку: от выбора товара до юнит-экономики и продвижения карточки. Первые уроки — бесплатно.