Тестовое задание менеджеру маркетплейсов: какие дают и как сделать, чтобы взяли

5 ноября 2026 г. · 4 мин чтения · Редакция Skill Unit

Тестовое задание для менеджера маркетплейсов — нормальная практика: работодателю проще один раз увидеть, как вы думаете, чем угадывать по резюме. Хорошая новость для новичка: на тестовом стаж не важен. Важно, насколько аккуратно вы считаете и насколько понятно объясняете выводы.

Пять типовых форматов

• Аудит карточки: «Вот наша карточка, что бы вы улучшили?»
• Юнит-экономика: «Посчитайте, сколько мы зарабатываем с единицы товара».
• Анализ конкурентов: «Сравните нас с тремя-пятью конкурентами».
• План поставки: «Сколько товара отгрузить на склад и когда».
• Ситуационные вопросы: «Продажи упали на 30% за неделю — ваши действия».

Часто задание комбинирует два-три формата. Разберём каждый: что на самом деле проверяют и как оформить ответ.

1. Аудит карточки

Проверяют: видите ли вы карточку глазами покупателя и площадки одновременно. Плохой ответ — «поменять фото, улучшить описание». Хороший — список конкретных правок с причиной и приоритетом.

Что проверить:
— Главное фото: понятно ли с маленькой картинки в выдаче, что это за товар и чем он лучше.
— Название: есть ли в нём главный запрос и ключевые параметры (тип, размер, материал).
— Характеристики: заполнены ли все поля категории — по ним работают фильтры.
— Описание: отвечает ли на вопросы, которые покупатели задают в вопросах и отзывах.
— Отзывы: какие жалобы повторяются и решает ли их карточка (размерная сетка, комплектация).
— Цена: где она относительно конкурентов с похожим рейтингом.

Формат ответа: таблица «Что не так → Почему это мешает → Что сделать → Приоритет».

Сильный ход — прочитать 20–30 отзывов у карточки и у конкурентов. Повторяющиеся жалобы покупателей — самый быстрый способ найти, что исправить в описании и фото.

2. Юнит-экономика

Проверяют: не забудете ли вы расходы. Новички чаще всего теряют логистику обратно при возврате, хранение, рекламу и налог. Покажите расчёт по строкам, а не одну итоговую цифру.

Цена продажи (после скидок)
− комиссия площадки (% по категории, из справки)
− логистика до покупателя
− логистика возвратов × доля невыкупа
− хранение на единицу
− реклама на единицу (ДРР × цена)
− себестоимость (закупка + доставка до склада + упаковка + маркировка)
− налог (по режиму продавца)
= прибыль с единицы
Маржа = прибыль / цена продажи

Если каких-то данных нет, не придумывайте молча: напишите допущение («невыкуп принял 10%, так как данных нет — уточню») и посчитайте два варианта. Работодатель увидит, что вы понимаете, от чего зависит результат.

Проверить себя можно в нашем бесплатном калькуляторе маржи для маркетплейсов — он считает по тем же строкам.

3. Анализ конкурентов

Проверяют: умеете ли вы делать выводы, а не просто собирать данные. Таблица на 50 строк без вывода — слабый ответ. Сделайте таблицу на 3–5 конкурентов и под ней три-четыре вывода.

• Колонки: цена, рейтинг, число отзывов, главное фото (что на нём), УТП в названии, частые жалобы в отзывах.
• Вывод формата: «У двух лидеров на главном фото товар в использовании, у нас — на белом фоне. Предлагаю протестировать фото в интерьере».
• Отдельно — чего нет ни у кого: незакрытая потребность из отзывов часто оказывается лучшей идеей для карточки.

4. План поставки

Проверяют: понимаете ли вы, что товар не должен ни закончиться, ни лежать. Логика простая: средние продажи в день × срок, на который планируете запас + страховой запас − текущий остаток − товар в пути.

Пример (условные данные):
Продажи: 12 шт. в день
Запас на: 21 день → 252 шт.
Страховой запас: 5 дней → 60 шт.
Остаток на складе: 90 шт., в пути: 40 шт.
К поставке: 252 + 60 − 90 − 40 = 182 шт.

Укажите, что учли сезонность и сроки приёмки на складе, и что будете делать, если продажи изменятся. Это показывает, что вы мыслите процессом, а не одной формулой.

5. Ситуационные вопросы

«Продажи упали» — классика. Ответ «запущу рекламу» — плохой. Хороший — порядок диагностики: сначала проверить, не закончился ли товар на складах и не изменилась ли цена; потом — позиции в поиске и показы карточки; потом — конверсию из показа в переход и из перехода в заказ; потом — новые отзывы с низкой оценкой и действия конкурентов. И только после диагностики — действие.

Как оформить ответ

• Одна ссылка на таблицу или документ с открытым доступом на просмотр.
• Первым экраном — краткий итог: 3–5 главных выводов и рекомендаций.
• Ниже — расчёты и детали для тех, кто захочет проверить.
• Все допущения выписаны отдельно.
• Срок: сдайте в обещанное время. Если не успеваете — предупредите заранее.

Сколько времени тратить и бесплатно ли это

Разумное тестовое занимает несколько часов. Если вас просят, например, полностью вести карточку неделю или сделать 20 карточек «для проверки» — это уже работа, и её честно обсуждать как оплачиваемую стажировку. Вежливо уточнить объём и сроки до начала — нормально.

Где потренироваться до отклика

Лучший способ подготовиться — заранее сделать каждый из пяти форматов на любом товаре. Именно так устроены практические задания курса «Менеджер маркетплейсов» Skill Unit: посчитать прибыль с единицы, проверить идеи товара на ограничения, сравнить конкурентов и выбрать кандидата. Ответы проверяет ИИ и показывает, что упущено. Первый урок — бесплатно.